.gif)
В нашей жизни мы постоянно принимаем участие в тех или иных «аукционах» – покупая подержанную машину, выбирая медицинскую страховку или даже спутника жизни. Большинство из нас хочет заключить «честную сделку», и чтобы оценить сделанные предложения, наш разум использует довольно сложные методики.
Психологи давно исследуют этот вопрос: одна из аксиом гласит, что первая названная цена становится своего рода ментальным якорем, стартовой точкой, на основе которой мы оцениваем справедливость сделки.